广东音像城

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求生存　业主展开价格大战　找原因　关键在于环境治理
――来自广东音像城的报道之一

　　背景资料：广东音像城是文化部命名的国家级音像制品批发市场，于1996年年底试营业，1997年11月5日正式开业。营业面积1.2万平方米，汇集全国各地音像批发单位180余家，经营品种近2万种，是全国最大的正版音像制品集散地。

　　一年多以前，记者曾经目睹过广东音像城的盛况：楼梯上，过道里许多抱着整箱音像制品的上上下下、来来往往，各个铺面里人头攒动，来自全国各地、操着南腔北调的批发和零售商们忙着问价、讲价。当时的业主们踌躇满志，用他们的话说�"什么货都不愁卖，从早晨卖到晚上就有不少断货了"。他们为自己进了这个"城"、干了这一行而庆幸。谁知好景不长，这半年以来广东方面不断传来消息，说音像城经营状况急转直下，业主们的销量和销售额一天不如一天，有的不得已已经关门停业。为了探个究竟，记者决定南下，再赴广东音像城。

　　走马观花音像城　疑窦顿生

　　9月中旬的广州依然是酷热难耐，但步入位于机场路的广东音像城，顿时觉得非常凉爽，里面空调开得很足，而顾客却非常少，正如一位业主所形容的那样："现在音像块的过道成了保龄球道，畅通无阻。"每年的国庆到春节是音像制品经营者们等待已久的旺季，一般进入9月就该大量进货，迎接旺季了。现在正值9月，可是几乎每一家铺面的工作人员都多于顾客，有的铺面甚至只有一位小姐孤零零的守着摊儿。几位业主说，现?quot;旺季不旺，淡季更淡"。从一层到三层转了一圈，记者发现，广东创华影音传播公司、广东浩轩软件有限公司、西安新世纪多媒体制作公司、广东天人影音传播有限公司等几家公司的名称招牌还在，而店内已是空空荡荡，给人一种人去楼空的萧条感觉。据了解，每位业主进音像城都交了十几万元，再加上装修费用、购买货架费用等，花销不是一个小数目。关门停业实在是迫不得已而为之。记者不禁产生了第一个疑问：是什么原因使音像城陷入困境，甚至出现了多家停业的现象？

　　深入到音像城的各个店铺，记者又产生了新的疑问。飞乐公司以经营故事片为主，而且经营品种比较多，记者一走进这家公司的店面，立刻有小姐迎上前问需要什么。记者随便指着几部港片问价，小姐说："拿货每张7块钱。""能不能再便宜点儿？"小姐答："看你要多少了，要得多，还能再降。"接着记者又来到了天艺、环亚等几家公司的店，看到了同样的情况：一些老故事片的质量一般的新片，价格都非常低，甚至低于大街上的盗版价格。由此第二个疑问产生了：为什么价格这么低？他们卖的是正版吗？　　音像城为什么陷入困境

　　带着上述两个问题，记者走访了广东音像城副总经理段良工和一些经营公司的负责人。从他们的谈话中，听到最多的就?quot;假正版"，可以说这也是导致音像城萧条的最主要原因。"假正版"是从今年年初开始出现的，它不同于一般盗版，不仅包装很精美，而且出版单位、编码、防伪标识、版权认证号等一应俱全，不要说消费者，就是一些管理者也难辨真伪，因此这种"假正版"堂而皇之地登上了全国许多音像零售店的货架。天艺公司的简经理说，过去一个外地零售商一周要来进两次货，现在一个月也不来一次，而他还在经营音像制品，货源自然可想而知了。音像城由盛到衰的第二个原因是各地音像城的相继崛起。据音像城段副总经理介绍，音像城建成以来，就不断有各地的参观者来访，为当地建音像城取经。他认为，市场就那么大，各地都建音像城，即使广东音像城有价格优势，但就近上货省去了运输等费用，所以还是会使客源分流。

　　对于记者的第二个疑问，音像城段副总经理和音像城上级主管部门广东省社会文化管理办公室的李永祥副主任都明确表示，不管业主们私下里怎么样，但音像城有一套严格的管理办法，因此音像城内没有盗版制品，至于价格压得怎么低，业主们各有各的情况。广东飞乐公司钟雄兵经理认为，一些老片子已经赚了钱，压货就该降价卖出去，这样可以加快资金周转，好去买新片子。广州环亚公司负责人林树辉说，我们降价就是为了和盗版拼，你便宜我也便宜，这样利润非常小，但还能卖一点儿，总比压着好，做综艺节目的东方红公司曾经跌破成本降至每张碟5元，死拼盗版，但自己也损失不小。对于这种观点，做世界经典故事片而扬名的福建东宇公司总经理肖锋坚决反对，正版和盗版拼价格是很荒唐的，我们要买版权、要上税，成本自然高得多，而盗版实际上是一种偷窍行为，为了销赃，当然可以低价卖。他认为，音像城出现危机的主要原因是全国音像市场整体上混乱无序，盗版猖獗，正版难有市场。在这样的大环境下，合法音像单位和合法音像制品，只得以恶性压价来求得生存，这种正版之间的不正当竞争实际上是大环境中的盗版与正版之间的竞争引发的。但这"自杀"行为对这个行业极为不利。他表示，东宇的产品不会降价。基本上不降价的还有广州俏佳人公司和深圳先科公司等。俏佳人公司李燕经理说，自己的产品有品牌也有品质，自然有自己的买主，降不降并不重要，因此每张碟的批发价仍会保持在28元，不过这其中会给经销商让利，实际上公司拿不到28元。

　　价格是浮在最表面的现象，也是一个敏感的话题，但隐藏在价格背后的东西就要复杂得多。比如有业主谈到，有的出版社一版多卖，购买者少花版费也就降低了成本，同时又为了拼掉几家竞争者，自然要使出降价这一招。对一版多卖行为，行内人士非常反感，认为是没有职业道德和违反行规的行为，促使正版音像制品出现不正当竞争。另外，也不排除音像城的业主以店面为依托，私下里与盗版、走私者相勾结的可能。

　　广东音像城可以说是全国音像市场的晴雨表，这里的萧条和价格大战，以及由此引发出的一系列问题，基本可以反映出当前国内音像市场的现状和存在的问题。经过与当地管理者、经营者的广泛交流，听到了他们最急迫的心声－－他们愿意全力配合政府部门治理大环境，尽快把盗版的嚣张气焰打下去，因为仅靠自己的力量对付盗版实在是势单力薄。如果这个旺季都不能有所好转，到明年春节以后，音像城里又有一些铺面关门停业是不可避免的。应当说，广东音像城的出现，极大地促进了正版音像制品品种的丰富和质量的提高，这其中融入了许多人的汗水，看着它陷入今天的困境，的确令人感到痛心。

　　（中国文化报1998年9月30日）

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