广东音像城

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战地黄花分外香――广东音像城见闻

　　１９９７年１月，我随中央"扫黄打非"检查组前往广东采访。当时，广东省深挖非法光盘生产线的斗争正是硝烟弥漫，捷报频传。在"扫黄打非"取得突破性进展的同时，广东的许多基层商店和有识之士曾一再向我提出：只有市场的繁荣，只有正版光盘品种和数量的丰富，才是巩固"扫黄打非"成果的保证。为此，我初次走访了位于广州市机场路上，正在筹建中的广东音像城。

　　１９９６年１２月２８日开始试营业的广东音像城里，一层营业厅的显要位置已是琳琅满目，二层营业厅尚在建设中。当时陪同我的音像城董事长郑天健告诉我：音像城开业伊始便备受欢迎，要不了多久，将成为有效制止盗版音像制品泛滥的桥头堡和促进我国音像事业繁荣的重要基地。果真如此？下这样的结论是否为时太早？带着疑惑，也带着关注，我回到了北京。

　　时隔４个月后，关于广东音像城的消息不断传来。说是在中央指定试办的几个音像城中，广东音像城是办得最红火的一个，说是像当初一举查获２０多条非法光盘生产线一样，广东音像城的成功不仅受到内地积压省的瞩目，还得到了中央有关领导的肯定。

　　果真如此？今年６月初，我再次重返广东音像城。在这里，我看见天津市广电局的副局长带领天津音像公司的老总经过几次考察后，终于决定舍近求远，进驻广东音像城。我看见实力雄厚的上海声像出版社同样看好广东音像城，一口吃掉４个铺位，正在精心装修。我还看见佛山市委宣传部部长率领十几人的队伍来音像城取经，准备筹建自己的音像城。

　　广东音像城的副部经理段良工对我说，截至１９９７年５月底，进入广东音像城经营的音像批发、出版单位总数已达１４１家，使用铺位１９７个，占一、二层总铺位数的９２．１％。鉴于目前仍不断有新产单位要求进场，原本用于办公的三层楼也正在重新装修，计划安排３０个铺位。估计音像城总共能安排１７０家单位进场经营。

　　有一份统计资料表明：已进场的１４１家单位中，国有单位包括深圳先科激光节目出版发行公司、上海声像出版社、中国国际广播音像出版社等５１家，占进场单位总数的３６．２％。总批发单位有广东省新华书店、广东省唱片公司、广东省外文书店、广州市新华书店等４家，占批发、总批发单位总数４％。音像出版社有中国唱片广州分社、太平洋影视公司、深圳音像公司等３２家，占进场单位总数的２２．７％。省外单位有北京电视艺术中心音像出版社、湖北音像艺术出版社、黑龙江文化音像出版社等２３家，占进场单位总数的１６．３％。

　　今非昔比，好一派红火火的景象。那么，究竟是什么原因使广东音像城在全国几个试点单位中脱颖而出？又是什么原因使进城单位踊跃而来呢？

　　"白天鹅"的老总说：我们找到了生路

　　１９９６年，广东音像城筹建的消息传出后，得到了反馈多半是观望和反对，甚至有些音像出版社还写信向中央有关部门、向省里告状，反对进驻音像城，珠江电影制片厂的白天鹅音像出版社便是其中之一。

　　"白天鹅"说，众所周知，音像出版社自己就有批发权，为什么要进驻音像城花钱租铺位？近年来，珠影厂的经济不景气，"白天�"也是举步维艰，再被音像城统管起来，不是雪上加霜吗？

　　但是，办音像城是中央的精神，通过广东省社管办的苦口婆心做工作，带着无可奈何的心情，在１９９６年底，"白天鹅"终于"夹着翅膀"进了音像城。

　　５个月后，当我采访"白天鹅"的老总金代远时，他那踌躇满志的讲述，却使我见到了一只展翅起飞的"白天鹅"。

　　原来，随着１００多家音像批发单位进驻音像城，全国音像制品信息和行情几乎在这里一览无余。只要稍做观察和比较，就会发现，这些琳琅满目的音像制品几乎全部是卡拉ＯＫ。一个个的店档，就像一家家的"中药铺"，抓来抓去总是那几味药。于是，许多单位便开始注意重新调整自己的产品结构。而在这开动脑筋寻找出路的过程中，"白天鹅"终于找到了自己的优势。他们将珠影厂库存的２００多部电影挖掘出来，选择６０部转制成ＶＣＤ，《警魂》、《乡音》、《乡情》、《大浪淘沙》……想不到竟大受欢迎，仅一部《７２家房客》首批５０００张就被一抢而空。

　　金老总对我说，过去大家都是闭门造车，过独木桥，进了音像城才开了眼界，开阔了思路。现在，我们的路子宽了，也看到了前途。应该感谢音像城，不然，我们恐怕还会捧着金饭碗讨饭呢。

　　"俏佳人"的老总说：我们被迫另谋出路

　　广州俏佳人文化传播有限公司成立于８０年代初期，在音像制作和批发渠道方面有着丰富的经验。"俏佳人"年轻的女老总李燕说，过去她认为许多出版社的产品不如自己的对路，许多销售商又不如自己会操作，所以，"俏佳人"处处都占有优势。但自从进了音像城，她才发现，其实许多出版社不论在经济实力还是人才实力方面都比自己强大得多。特别是进城之后，不论单位大小、实力强弱，各家的商业秘密（包括客户、价格、品种、营销策略等）全都暴露无遗。也就是说，自己多年来积累的经验和关系，稍不留神就会被别人学走和抢走。比较之下，"俏佳人"失去了优势，也就感到了危机。形势逼人，如果不拿出新的招数来，"俏佳人"早晚会被挤垮。于是，"俏佳人"被迫进行第二次创业，除原有的卡拉ＯＫ品种外，他们又奋力开拓了许多科普类、生活类和故事片类的ＶＣＤ品种。面对着众多强大的竞争对手，"俏佳人"居安思危，再次焕发出青春的活力。

　　"南方集团"的秘书长说：我们又多了一条财路

　　太平洋影视有限公司是一个资格老、实力雄厚的音像制作单位，所以，在有２８家音像出版社联合成立的"南方集团"中，"太平洋"的老总李献民肩负秘书长的重任。

　　李献民说，过去"南方集团"每年两次的订货会不仅使２８家联手单位获益非浅，还吸引了许多小的音像出版社来打外围。比如："南方集团"的订货会虽然码洋高至百万元以上，但却要等到４５天后才能回款。有时候还会出现拖欠款，造成三角债。但广东音像城的经营方式是一手交钱一手交货的现金交易。每一笔买卖未必很大，获利也未必丰厚，但却傲得踏实，资金周转也快，日积月累，两个渠道可以互补。此外，"南方集团"的订货会主要面向内地，以ＣＤ、音像带居多，而广东音像城的批发以ＶＣＤ为主，品种丰富，面向经济发达的珠江三角洲，双管齐下，全面开花，我们又何乐而不为呢？

　　对此，上海声像出版社广东汉华声像有限公司总经理毛国柱也颇有同感，他说，广东音像城的生意实在红火，许多档口一天就做几万、十几万乃至几十万元的生意，让人眼红。所以，尽管我们也进了上海音像城。但还是决定再进广东音像城，决不能丢了这个可以一展鸿图的地盘。

　　"乐奇"的老总说：我们不再跑冤枉路了
乐奇实业发展公司开张伊始便以引进和制作卡通片为主，过去为了推销自己的产品，他们不知花费了多少人力物力。单以１９９６年为例，他们就派出３个人，花了一个多月，跑了７个省，仅正规差旅费就花了１０万元。自从进了音像城，城里面全国的客户都有，全国的信息都灵，他们用不着再东奔西跑，只要在产品的类别和质量上下功夫，就不愁没有销路。"乐奇"的老总钱禅生还总结说，音像城比新华书店规模大；比"南方集团"的订货会次数多；比广州的海印档次高得多。比来比去，音像城的好处是不可取代的。

　　采访中，许多同志告诉我，音像城的诞生对于扫黄禁盗发挥了重要的作用，但并不意味着盗版市场的灭绝。为了和不断调低价位的正版市场竞争，盗版光盘也在不断地降低价格。如今，有的盗版美国大片１３元就能买到，仍然威胁着音像城的生存。

　　对于这个问题，广东音像城的董事长郑天健说，音像城是"扫黄打非"的成果，"扫黄打非"是音像城生存的保证。广东省社管办主任陈嘉鲲说，音像城是"千人糕"，没有省、市社管办同志们不停地"扫黄打非"，没有政府、公安、工商等方方面面的支持配合，就没有音像城的昌盛。广州市社管办主任叶健刚说，近几个月，广东的"扫黄打非"形势又有新的动向，非法光盘生产线或"上山下海"，或更加隐蔽，走私盗版光盘的案件却加剧了。最近破案的江门一案达１５．５万件，中山一案达１０万件，汕尾一案９．９５万件。这些盗版光盘首先冲击了广东音像城的正版市场。所以，我们必须再次掀起全市范围的"扫黄打非"突击行动。对此，我们应有清醒的认识。
（中国新闻出版报1997年7月28日）

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