广东音像城

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为繁荣开辟天地－－记广东音像城

　　对于"时常出现奇迹"的广东而言，1996年5月广州机场路上落成的那幢漂亮的3层楼房并未引起过往行人的注意：这个城市的每个角落都有类似的事情发生，对日新月异的变化，人们有了一份泰然。

　　然而，一年之后，这个挂着"广东音像城"巨幅招牌的地方却很令广东人刮目相看，并渐为全国关注。

　　作为正版音像制品的发行主渠道，音像城试业当天就显露旺盛势头。截至今年6月底，已有全国各地149家经营音像批发、出版单位来此安营扎寨，1.2万平方米的音像城内汇集的近2万种海内外音像制品，吸引了众多业内人士的热切目光，各地出版社和销售商的匆匆步履，源源不断地把正版音像制品推向全国。

　　夏季本是音像销售的淡季，音像城却保持全场平均日营业额200万元的佳绩……

　　"广东音像城的建立，是对我国音像事业的一个贡献。音像出版繁荣的文章大有可做"。在5月末广州热融融的繁华中，许多音像出版、批发单位对记者发出了这样的慨叹。

　　受命于危难

　　广东音像城坐落于交通方便、人流量大的机场路上，内外装修实用美观，设施齐备，硬件建设良好。但这并不是它兴盛的主要原因。作为正版音像制品的发行主渠道，广东音像城的出现可谓正当其时。

　　长期以来，流通环节一直是制约正版音像制品发展的"瓶颈"。正因为合法出版物缺乏一个通畅的、面向全国的交易场所，国有音像出版发行单位各自为战，缺乏竞争力，才导致了正版音像制品发行量锐减，加剧了地下渠道的活跃，非法出版物的泛滥。

　　太平洋影音公司副总经理李献民告诉记者，1995年，中国音像界的三大行业组织南方音像集团、中唱集团、联谊集团的老总们曾急聚杭州，图谋自救，讨论如何抵制盗版现象，占领音像市场，但未有结果。如今，广东音像城作为由政府直接监控的发行主渠道，担负着组织正版音像制品占领市场，引导市场动作进入良性循环的重任。　　广东音像城上马又恰遇良机。近年来深入的"扫黄"、"打非"活动，特别是1996年冬季集中行动以来，作?quot;重中之重"的广东下大力气深挖非法光盘地下生产线行动，关闭取缔了为害全国的番禺易发电器商城、潮阳峡山音像城、走马岗出版物市场"重灾区"，为正版音像制品的流通创造了有利的市场条件，纯洁了外部环境，此谓天时；广东是我国音像发展较早、较快的地区之一，音像制作、生产、销售单位多，客流量大，消费力强。此谓地利；中央有关部门和广东地方政府鼎力支持，音像出版、批发单位正在艰难地求生，此谓人和。

　　意外的收获

　　1996年12月28日，广东音像城试业当天，深圳音像公司就收到十几万的订单，其他场内单位亦有不俗成绩，这一消息使得广东音像界大喜过望。

　　新建的市场通常需要一定的培育发展期，才能够逐渐兴旺。试业前，许多有实力的音像批发单位都准备在进场后至少半年甚至更长一些时间亏损，然而实践结果与他们预料的相反。两个月后的调查表明，试业后，全场日营业额由第一个月的100万元左右上升至第二个月的200万元左右，一些经营较好的单位，最高营业额近30万元，大部分单位都能盈利或持平。

　　市场这只看不见的手在音像城里写下了美文。当初因担�"有场无市"而远远观望，因害怕"出生入死"而拒不进场的单位信服了。闻风而动的省内各单位，慕名而来的外省音像出版社、批发公司，争先恐后地涌入广东音像城。北京、河北、辽宁、甘肃、新疆、四川、陕西、湖北、江苏……先后有三十几个省市的单位南下进场。实力雄厚的上海声像出版社春节后也加盟其中，一下在音像城租用了120多来平方米的销售档位，以提高本社产品的市场占有率。

　　截止到1997年6月，深圳先科激光节目出版发行公司、中国国际广播音像出版社、中国唱片总公司、太平洋影音公司等著名国有音像出版单位先后在此落户，形成了以国有音像经营单位为骨干、集体单位为基础的经营群体，真正成为规模大、知名度高、产品数量多的全国性音像批发市场之一。　　随着音像城的日益兴旺，新进场的单位普遍选择面积较大的铺位，不少进场较早的单位如深圳先科公司、中唱广州分社等深悔当?quot;气魄太小"要求扩大营业面积，音像城的铺位变得越来越抢手。

　　市场里的感觉

　　大大小小的货车出出进进，熙熙攘攘的顾客来来往往，广东音像城一天天热闹起来。多年来面对困境心力交瘁、愁结难解的国有音像单位的老总们，脸上有了笑容。上海声像出版社的毛国柱感慨：音像城使一些奄奄一息的音像出版社看到了一线生机。

　　广东音像城由省社会文化管理协会一家主办，全省也只有广东音像城一家作为全省音像制品的批发总渠道，这从根本上保证了音像城的顺利发展。求新、求实、求好的广东人说，繁荣的文章与其说是要出版社去做，不如说要放到市场里来做。音像城不仅要给正版音像制品一个通畅的市场环节，而且要为他们提供一个完整的市场环境。

　　贵州四达音像有限公司发行部经理王宪讲道，过去出版社仅仅是制作单位，坐等定货，距离市场很远，甚至可以说是游离于市场之外，感受不到市场压力，产品与市场脱节的事时有发生。而今，音像城使出版社真正�"进场"－－走入市场。

　　从制作室的后台走到市场前台的出版社完成了角色的转变，体会到市场的感觉。他们身处同行之中，眼睛看着顾客，直接地参与了市场竞争，深切地感觉到了市场的紧迫感。

　　分散经营时，出版社之间互不来往，题材重复的事情时有发生。而今，偌大的音像城成为出版社的相互之间沟通信息的渠道，也是了解市场需要的窗口，各出版单位守着阵地观行情、看走势。

　　音像城试业时中唱总公司主要负责人专程前来考察，掌握了音像制品的销售动态后，决定今年上半年把开发VCD产品作为重点，尽快推出一批质量好、品种多、包装美观、价格适中的VCD占领市场。珠影白天鹅音像出版社总经理金代远讲道：刚进音像城时，从这头走到那头，铺天盖地的卡拉OK的CD、VCD，我们这些搞音像出版的触目得很，也惭愧得很。很多出版社因此下决心开辟新题材，一时间带动了音像界产品结构的调整。

　　以往国有音像出版单位的产品依赖于各种批发商，其结果是增加了流通的中间环节，压死资金，造成三角债。深圳先科乐传播有限公司广州分公司李赞禧经理讲道，几乎每个出版社都有着"拿着好货求发行，货出多月没回音"的遭遇。现在，产销直接见面，音像出版社直接面向客户，钱货当即两讫，不存在三角债问题，资金回笼快。一家出版社老总高兴地称之"卖完了钱在，卖不完货在"。

　　名声在外的广东音像城销售网络不断扩大，顾客来自全国各地。通畅的发行渠道使正版产品能自山落地，往往一个品种一出来就能消化上万张。珠影白天鹅音像出版社，春节后推出一批VCD，一张单碟就销出七八万张。中唱总公司在开业第二个月出品的《民歌经典》MTV，很快地就辐射到全国，这个公司的负责人去各地出差时到处看到自己的产品，感觉好极了。

　　不遥远的繁荣

　　国有音像出版单位被这个市场激活了。

　　音像城里汇集了众多实力雄厚的音像出版社、公司同场经营，自然产生了产品价格、质量、品种和经营策略的竞争；成行成市，自然形成了规模效益。目前音像城的音像制品批发价格已处于相对低位，引进版故事片VCD的批发价格在25元左右。有的零售商反映，现在正版和盗版的价格差正在逐步缩小，经营正版一样可以赚钱，不必冒风险经营盗版制品。福建东宇影视公司总经理肖锋告诉记者，他们决定将所有发行业务全部转到音像城来。

　　一家音像出版单位负责人说，过去海印和番禺市场的"鼎盛时期"，正版音像制品的销售量也根本不可能达到音像城现在的水平。音像城经营的良好态势，从一个侧面表明正版音像制品的市场占有量逐步提高。

　　良性竞争促进了正版音像市场的发展，并使出版社尽其精力和财力做繁荣这篇文章。

　　今年春节以后，音像城中的产品品种明显增加。目前，广东音像城上架的音像制品种类是试业初期的两倍以上，总计约2万种。各音像出版单位争先开发节目，投入市场。长期受盗版盗印影响，一直没敢将精力投入VCD生产的中唱总公司表示，进入音像城后才真正开始自己的VCD制作，他们抓住市场契机，推出的高品质的卡拉OK《春天的故事》，一个星期在音像城销出2万多张，现在还在追加。太平洋影音公司精心制作的VCD《邓小平》、《香港百年》在第一时间内走入市场，大获全胜。珠影白天鹅影音公司不久前推出的法国著名动画片《莫扎特乐队》VCD，引起教育界的广泛关注，大受青少年青睐。他们将《大浪淘沙》、《警魂》等60多部国产优秀影片制成的VCD，也供不应求。据悉，各出版社都在紧锣密鼓地筹划自己的精品。

　　中国音像出版业在市场的竞争中也显现了自己的不足：如产品结构仍待调整，卡拉OK在音乐节目中占2/3，且新曲目太少，产品内容互相重复；故事片占有的份额偏低，满足不了群众的需要；稍有好一点的节目就抢购一空；科普、少儿体育教育类的音像制品有很大的发展潜力，但目前市场占有率小，品种较为单调，广东外语音像出版社是迄今唯一进场的教育出版社。

　　渐入佳境的广东音像城为中国音像事业的繁荣开辟了天地，但音像城若想保持今天的势头，繁荣的文章若想做大，还要看扫黄打非活动能否深入进行，违法经营活动能否有效清除，音像城的管理能否严密有序，音像产品的生产能否满足群众需求。作为精神文明建设的重要载体，作为朝阳产业，中国的音像事业需要更多人的持久努力，呼唤更多的广东音像城。

（人民日报1997年7月17日）

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